036 准备卖药
第二天吃完早饭，他就坐公交到邑州来找白庆生了，下了公交打听了好几个人才知道了邑州制药厂的大致方位，又坐市内公交坐到了终点，又走了好长一段路，才找到了邑州制药厂。
这是一片新厂区，围墙，厂房都是新的，路边的树还用草绳打着绷线。
走进大门，登过记后，他向办公楼走去，也是打听了好几个人，他找到了白庆生的办公室。
“你怎么来了？”
看到田川，白庆生很惊讶地问。
“没有事。想找你待一会。”
田川平静地说。
“没有事？你没上班吗？”
白庆生一边说着，一边示意田川坐在凳子上。
田川坐下了，简单地说了单位撤销的事。
“要不你和我一起做推销员吧，这个工作辛苦点，但挣钱，今天你来得很巧，因为今天是发工资的日子，所以我没出去，往日，我不坐办公室，都是出去卖药。”
听了田川的叙述以后，白庆生说。
“你怎么想起来做推销员呢？这和你的专业也没啥联系啊？”
“田川说。”
“和专业是没啥联系，但是如果有激情，一样能够干好，干中学呗，我大学同学有五个人都分到了滨江汽车制造厂，但有三个人都辞职了，包括我，那两个人去了深圳，进了外企，干的也不是本专业。收入是滨江的好几倍，我本来也想到深圳，但偶然一个机会，我得知邑州制药厂待遇也很高，尤其是做推销员，如果干好了，收入是工人的好几倍，所以我就来应聘推销员，应聘推销员的门槛不是很高，主要是看业绩，没有业绩叫你干你自己就不干了，因为底薪低，全靠提成，你来做推销员，我介绍一下就行了，我能干好，你也能干好，重点大学我们都考上了，我们什么干不好啊，什么专业不专业的，卖药那点专业，不用刻意学，工作中你自然而然就会了，主要是能吃苦。”
白庆生说。
“你说我也辞职吗？”
田川问。
“你现在不用辞职啊，单位不是黄了吗，也不用上班了，你就卖药呗。”
“但这犯不犯毛病啊，毕竟是有单位的人啊。”
“你先试着看，单位找你再说，你在药厂做兼职，不办录用手续，挂靠在我名下，如果单位找你，你可以随时回去，如果卖药挣钱了，能达到我这个程度，我考虑你可以辞职，或停薪留职，现在不是可以办停薪留职吗？”
“你方便说一个月挣多少钱吗？”
田川有点迟疑地说。
“五百以上。”
“那是我半年的工资。”
“所以要抓住机会。”
“其实也犯不了什么大毛病，现在机关都允许办实体了，县委组织部就办了一个装修公司，宣传部在贩卖木材，如果文明办不黄，也得办实体，这是县委要求的，只不过机关办实体收入归单位，我个人卖药收入归自己。”
田川说。
“是啊，如果单位找你，你说我办实体去了，往单位交俩钱也行啊。”
“有道理。”
“现在做买卖挣钱啊，我妈前院有个小两口，就是从集市上卖鞋，从批发市场进一双布鞋五元钱，到集市上可以卖到二十五元，有一次他俩一天就卖了70双鞋，挣了一千四百元。我表弟卖羊肉串，买一斤羊肉才十多块钱，可以穿70串羊肉串，每串卖五毛钱，一斤羊肉挣二十元，一个晚上可以卖几十斤羊肉串，也挣好几百。”
白庆生啧啧地说。
“我刚才来的时候，在公共汽车上，有个男乘客看售票员长得挺漂亮，就想法和售票员说话，说得售票员不耐烦了就不好好搭理这个乘客了，乘客就说你一个小售票员有什么了不起的，售票员就说，我一个小售票员一个月挣五百元，你挣了了吗，我当时很惊讶，我以为售票员顶多也就挣百八的，她说挣五百，我都有点不相信，我以为她是吹牛。”
田川说。
“有啥不相信的，现在大客车都承包了，说是公家的，其实是个人经营，过去坐公交，你得到车站上车，现在你站在路边一招手，车就停了，承包以后坐车的人比以前方便多了。”
白庆生深有感慨地说。
“是，现在小面包里都准备小板凳，没有坐了就坐小板凳，过去没有坐就站着。”
田川也感慨地说。
“所以现在做推销员也得益于交通发达了，服务也好了。过去你扛点东西上车，谁管你呀，也管，叫你给东西起票，现在你扛东西上车，售票员大老远就把你接过去了，也不用给东西起票，竞争啊，车多呀，你不拉，他拉，像过去就一辆车，服务不好你也得坐，所以就服务不好了。”
白庆生笑着说。
“是。要想服务好，就得靠竞争，过去你上商店买东西，服务员不搭理你，现在你上商店，服务员像夹道欢迎似的，一个劲地问你买点啥，如果你不买东西都不好意识上商店了，这热情有点过分了。”
田川又笑着说。
“咱卖药也是啊，那次我到一个医院公司推销，经理说咱邑州的鸭梨好吃，我说是，邑州的鸭梨好吃，下次我给你带点，结果这次我就不谈推销的事了，打闲唠。没过几天，我又去了，扛了一大袋子鸭梨，肩膀子都磨出血来的，经理看我挺辛苦的，主动说买我的药，这份买卖就成了。”
白庆生得意地说。
“看来卖药真是很辛苦啊，还需要查颜观色，投其所好。”
“不辛苦能挣钱吗，有一次我用自行车驮药，怕把药瓶整打了，就背在身上，八十斤啊，我就背着骑车，一颠的，鞍座坐下去了，我也不敢下车啊，因为上车很费劲啊，就坚持骑，鞍座一下去它就活动了，还左右摇晃，狠劲不得劲，另外高度降低了，伸腿也费劲啊，弹性也没有了，等到了地方，我慢慢下了车，就觉得屁股那块骨头疼，我还以为咋地了呢，过了两天，好了，我也没想到会把鞍座压下去啊。”
白庆生有惊无险地说。
“是，我们骑自行车，有时鞍座活动，但主要是左右摇，不轻易坐下去。”
田川笑着说。
“所以干活要想到每一个细节，尽量每一个环节都不出现问题，如果考虑不周就会出问题。”
他和白庆生唠了很长时间，白庆生说要去办公室取工资，田川说我回去了，白庆生说中午吃饭，田川说饭就不吃了，你挺忙，不多打扰，他俩最后商定，后天田川就到药厂去，和白庆生一起卖药，白庆生说我带你三天就行，以后，你就可以自己干，现在还有很多空白点没有走，你来了，正好填补这些空白。
田川回来了，准备后天去邑州。
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这是一片新厂区，围墙，厂房都是新的，路边的树还用草绳打着绷线。
走进大门，登过记后，他向办公楼走去，也是打听了好几个人，他找到了白庆生的办公室。
“你怎么来了？”
看到田川，白庆生很惊讶地问。
“没有事。想找你待一会。”
田川平静地说。
“没有事？你没上班吗？”
白庆生一边说着，一边示意田川坐在凳子上。
田川坐下了，简单地说了单位撤销的事。
“要不你和我一起做推销员吧，这个工作辛苦点，但挣钱，今天你来得很巧，因为今天是发工资的日子，所以我没出去，往日，我不坐办公室，都是出去卖药。”
听了田川的叙述以后，白庆生说。
“你怎么想起来做推销员呢？这和你的专业也没啥联系啊？”
“田川说。”
“和专业是没啥联系，但是如果有激情，一样能够干好，干中学呗，我大学同学有五个人都分到了滨江汽车制造厂，但有三个人都辞职了，包括我，那两个人去了深圳，进了外企，干的也不是本专业。收入是滨江的好几倍，我本来也想到深圳，但偶然一个机会，我得知邑州制药厂待遇也很高，尤其是做推销员，如果干好了，收入是工人的好几倍，所以我就来应聘推销员，应聘推销员的门槛不是很高，主要是看业绩，没有业绩叫你干你自己就不干了，因为底薪低，全靠提成，你来做推销员，我介绍一下就行了，我能干好，你也能干好，重点大学我们都考上了，我们什么干不好啊，什么专业不专业的，卖药那点专业，不用刻意学，工作中你自然而然就会了，主要是能吃苦。”
白庆生说。
“你说我也辞职吗？”
田川问。
“你现在不用辞职啊，单位不是黄了吗，也不用上班了，你就卖药呗。”
“但这犯不犯毛病啊，毕竟是有单位的人啊。”
“你先试着看，单位找你再说，你在药厂做兼职，不办录用手续，挂靠在我名下，如果单位找你，你可以随时回去，如果卖药挣钱了，能达到我这个程度，我考虑你可以辞职，或停薪留职，现在不是可以办停薪留职吗？”
“你方便说一个月挣多少钱吗？”
田川有点迟疑地说。
“五百以上。”
“那是我半年的工资。”
“所以要抓住机会。”
“其实也犯不了什么大毛病，现在机关都允许办实体了，县委组织部就办了一个装修公司，宣传部在贩卖木材，如果文明办不黄，也得办实体，这是县委要求的，只不过机关办实体收入归单位，我个人卖药收入归自己。”
田川说。
“是啊，如果单位找你，你说我办实体去了，往单位交俩钱也行啊。”
“有道理。”
“现在做买卖挣钱啊，我妈前院有个小两口，就是从集市上卖鞋，从批发市场进一双布鞋五元钱，到集市上可以卖到二十五元，有一次他俩一天就卖了70双鞋，挣了一千四百元。我表弟卖羊肉串，买一斤羊肉才十多块钱，可以穿70串羊肉串，每串卖五毛钱，一斤羊肉挣二十元，一个晚上可以卖几十斤羊肉串，也挣好几百。”
白庆生啧啧地说。
“我刚才来的时候，在公共汽车上，有个男乘客看售票员长得挺漂亮，就想法和售票员说话，说得售票员不耐烦了就不好好搭理这个乘客了，乘客就说你一个小售票员有什么了不起的，售票员就说，我一个小售票员一个月挣五百元，你挣了了吗，我当时很惊讶，我以为售票员顶多也就挣百八的，她说挣五百，我都有点不相信，我以为她是吹牛。”
田川说。
“有啥不相信的，现在大客车都承包了，说是公家的，其实是个人经营，过去坐公交，你得到车站上车，现在你站在路边一招手，车就停了，承包以后坐车的人比以前方便多了。”
白庆生深有感慨地说。
“是，现在小面包里都准备小板凳，没有坐了就坐小板凳，过去没有坐就站着。”
田川也感慨地说。
“所以现在做推销员也得益于交通发达了，服务也好了。过去你扛点东西上车，谁管你呀，也管，叫你给东西起票，现在你扛东西上车，售票员大老远就把你接过去了，也不用给东西起票，竞争啊，车多呀，你不拉，他拉，像过去就一辆车，服务不好你也得坐，所以就服务不好了。”
白庆生笑着说。
“是。要想服务好，就得靠竞争，过去你上商店买东西，服务员不搭理你，现在你上商店，服务员像夹道欢迎似的，一个劲地问你买点啥，如果你不买东西都不好意识上商店了，这热情有点过分了。”
田川又笑着说。
“咱卖药也是啊，那次我到一个医院公司推销，经理说咱邑州的鸭梨好吃，我说是，邑州的鸭梨好吃，下次我给你带点，结果这次我就不谈推销的事了，打闲唠。没过几天，我又去了，扛了一大袋子鸭梨，肩膀子都磨出血来的，经理看我挺辛苦的，主动说买我的药，这份买卖就成了。”
白庆生得意地说。
“看来卖药真是很辛苦啊，还需要查颜观色，投其所好。”
“不辛苦能挣钱吗，有一次我用自行车驮药，怕把药瓶整打了，就背在身上，八十斤啊，我就背着骑车，一颠的，鞍座坐下去了，我也不敢下车啊，因为上车很费劲啊，就坚持骑，鞍座一下去它就活动了，还左右摇晃，狠劲不得劲，另外高度降低了，伸腿也费劲啊，弹性也没有了，等到了地方，我慢慢下了车，就觉得屁股那块骨头疼，我还以为咋地了呢，过了两天，好了，我也没想到会把鞍座压下去啊。”
白庆生有惊无险地说。
“是，我们骑自行车，有时鞍座活动，但主要是左右摇，不轻易坐下去。”
田川笑着说。
“所以干活要想到每一个细节，尽量每一个环节都不出现问题，如果考虑不周就会出问题。”
他和白庆生唠了很长时间，白庆生说要去办公室取工资，田川说我回去了，白庆生说中午吃饭，田川说饭就不吃了，你挺忙，不多打扰，他俩最后商定，后天田川就到药厂去，和白庆生一起卖药，白庆生说我带你三天就行，以后，你就可以自己干，现在还有很多空白点没有走，你来了，正好填补这些空白。
田川回来了，准备后天去邑州。
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